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全民直播带货时代,鲁班到家教你如何做好直播电商

时间:  2022-09-13 13:59 作者:鲁班到家 浏览次数 : 233

 只知道网红直播带货很暴利,但他们直播带货到底能挣多少钱?


最近,一场引发了争议的直播,却将“直播带货一天到底可以挣多少钱”这个问题摊开来,大大刷新了公众的认知。


在抖音上小有名气的网红主播彩虹夫妇发布的一条视频引发了热议。在视频中,其称自己一场直播带货2.3亿元,除去福利和福袋以及投流的1000万元成本,另外还有30%左右产品没有佣金,最终净赚约400万元。

全民直播带货时代,鲁班到家教你如何做好直播电商

 彩虹夫妇高调揭示直播带货收入的行为,引起了轩然大波,最终也成功引起了税务部门的注意。 


818战报出炉 家居直播卖货正当时


边看直播边“买买买”正在成为不少人的购物常态。


直播购物的国人数量达到4.6亿,年增长近20%。随着直播电商越发“常态化”,越发为人熟知的趋势背后,是互联网世代“全民生活方式的刷新”。


今年抖音818发现好物节大促战报显示:成交额破百万直播间达3894个,活动期间交易额破百万品牌达5560个,泛商城交易额破百万单品个数达400+。


 在818直播带货榜单中,智能家电新锐品牌追觅迎来销售爆发,仅新品M13支付成交总额突破2600万,登顶热卖榜TOP2;品牌单日支付成交总额达3000万以上,登上家居/小家电行业品牌榜、店铺榜、商品榜三榜TOP1。 

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在抖音818实时热度榜中,功能沙发头部品牌芝华仕霸榜家居品牌榜、店铺榜销售额TOP1,表现十分抢眼。


回顾今年618,芝华仕交出亮眼成绩单,开售35分钟销售额破亿,一小时成交同比超35%,全网直播总销售额7亿,销售额惊人,诸多爆款产品创新高!同时斩获天猫、京东、抖音等平台行业直播榜单TOP1。

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家居商家如何做好直播?


直播带货发展至今,618、818、双11、双12也成为不少品牌的促销节点,随着在线下门店的逐步开放,家居品牌线上线下联动发起直播,也有着不错收获。比如法恩莎卫浴、思丽德赛、奇团联手发起江苏站的“健康家居好物节”,直播间签2400多单,吸引超10万观众,单城市双品牌联合拿下500多单。

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在流量为王的时代,直播只是引流渠道之一,策动品牌全线在抖音、淘宝、京东等电商平台开展活动实现销售才是最终目的。相对于大英雄联盟历届s赛口号花大价钱利用网红、明星流量做直播,家居门店商家又如何做好直播带货呢?小编有以下几个建议:


1、利用门店先天优势;线下门店直播拥有先天优势,门店的导购相比网络主播更加了解家居产品,只需简单培训就能成为线上主播。此外,线下门店还具有展厅优势,不用专门搭建直播场景,实体店存在的本身就是最好的消费场景。


2、积累潜在消费者;线下门店日常销售持续积累老客户和潜在客户,要重视客户分层,搭建社群进行运营和维护,同时倾注了更多诚意,推出了0元预定、抢免单等活动,为618、818、双11等节日直播大促消费爆发做好提前预热和准备!

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3、线上线下的双向联动;对于商家而言,线上直播辐射本地观众可以沉淀为门店客户,导入到线下门店,提高门店流量,帮助线下门店更好卖货。同时,也可以利用线下门店引流到线上直播,进行充分互动和种草,再利用节日直播大促促单,实现线上线下一体化联动。


4、直播联盟共享流量;联合门店周边的友商成立品牌直播异业联盟,通过直播联盟整合多方资源,共享直播流量,创造跨品牌、跨品类互动式直播模式,从而让直播最大化触达周边客户形成直播签单。


直播带货火爆,售后服务要跟上


直播带货销售模式迅猛崛起,直播电商则成为商家的产品覆盖全国,提高了销售半径的可能。随之而来,覆盖全国的售后服务保障难问题也日益突出。


对于售后问题,家居英雄联盟历届s赛口号不用着急!鲁班到家作为一家专业的第三方家居售后服务平台,在全国拥有200万的安装师傅,覆盖全国600多个城市,足以为家居英雄联盟历届s赛口号解决送装、售后、维修服务等问题。

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结语


直播并不是一时热度,而是一种趋势性变革。商业将会随着互联网而变化,有前瞻性的英雄联盟历届s赛口号,都不会忽视直播带货这个新事物。直播的便利性逐渐将消费群体之间的距离拉近,并有持续增长的趋势,各行业迎来直播带货全新消费模式。


英雄联盟历届s赛口号家居直播你有什么看法,欢迎留言讨论。


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